Hur gör man när man vill nå ut till hela världen med en komplex produkt? För IT-säkerhetsföretaget foreseeti är svaret tydligt: genom att jobba med video i Storykit.
Vill du ha en gratis demo av Storykit? Hör av dig till oss!
 |
|
Robert Dahlqvist, |
foreseeti jobbar inom ett minst sagt nischat område. Detta område, som kallas “Threat Modeling and Attack Simulation”, har snabbt blivit viktigt i vår digitala värld.
– Vi jobbar med kunder där cybersäkerhet är av största vikt, såsom till exempel inom militära applikationer, kritisk infrastruktur, flyg, elnät, sjukvård och bilar säger Robert Dahlqvist, Digital Marketing Manager på foreseeti, och fortsätter:
– Intresset för produkten finns över hela världen då cyberhoten ökar för varje år och fler företag och organisationer satsar mer på sin säkerhet.
Men att nå ut till hela världen med en produkt som ligger inom en smal nisch i ett specialområde som IT-säkerhet har sina utmaningar. Att jobba med innehåll för att trigga publikens intresse är centralt för foreseeti och video är en mycket viktig del i detta. Genom att jobba med Storykit hinner de producera mycket video på ett kostnadseffektivt sätt.
– Vi jobbar med en kombination av videoproduktioner och de snabbare produktionerna gör vi numera inhouse med Storykit. Det går väldigt snabbt att få fram ett bra material och till en mycket låg kostnad. Storykits styrka ligger i när det ska gå fort, vara billigt och kunna målgruppsanpassas enkelt, säger Anders Malmström, VD på foreseeti.
Att hitta det bästa budskapet
Robert Dahlqvist har hela tiden jobbat väldigt strukturerat för att hitta rätt budskap för sin publik.
– Det här området är som sagt nytt och många begrepp och beskrivningar är alldeles nya. För att hitta rätt har vi testat olika sökord superbrett med generella annonser.
– Sedan har vi tittat på vem som klickar på vad och vilka ord och budskap som fungerat bäst.
Därefter har Robert gjort video med budskap som ligger i linje med deras slutsatser.
– Det här arbetet har haft bra effekt och vi får väldigt bra leads genom den video vi gör. Vi får in leads från bolag som vi aldrig själva hade hittat om inte de sett våra Storykitfilmer i sociala medier.
Effekten av inbound
Effekten av att jobba med inbound på det här sättet är tydlig:
– De kunder vi har möten med idag har mycket bättre koll på vad foreseeti gör och mötet handlar mer om hur vi kan jobba ihop och hur våra produkter passar deras verksamhet och mål.
Genom att använda Storykit kan foreseeti också jobba på lokala språk i mycket högre utsträckning.
– Vi har återförsäljare i andra länder som efterfrågat material om produkterna. När vi nu hittar ett bra budskap är det otroligt enkelt att duplicera den videon, översätta den till exempelvis tyska, byta till partnerns grafiska tema och skicka den till Tyskland. Partnern kan släppa videon direkt och är supernöjd!
Olika videor för olika målgrupper
Ett annat smart sätt som foreseeti drar nytta av modulariteten i Storykit är genom att målgruppsanpassa videor.
– Vi har ofta ett behov av att anpassa budskapet till vem i organisationen vi kommunicerar med: vi kan sällan köra samma budskap mot en IT-tekniker som kan vara intresserade av att jobba med våra produkter som mot en IT-chef som sitter på budgeten. Med Storykit kan jag använda samma grundvideo, och sen enkelt anpassa budskapet för de olika mottagarna.
Under 2020 siktar Robert på att öka foreseetis videokommunikation.
– Storykit är så otroligt smidigt och enkelt att jobba med. Utöver det vi gör idag skulle jag vilja addera video i fler delar av säljcykeln, och nyttja verktyget till max!