Vi alla vet att vi behöver jobba med video. Men kan vi plötsligt börja kasta ut massor av video? Det kan vi såklart, men för att uppnå riktiga resultat med video behövs en effektiv videostrategi. Här är 5 steg som hjälper dig dit.
Denna text är ett utdrag ur vår e-bok "Vinn med video i sociala medier". Vill du lära dig ALLT om att ta fram en videostrategi? Ladda ner boken här!
1. Hitta din målgrupp – och krymp den
Du har säkert en klar bild av din målgrupp, men det finns ett problem: när du ska göra video är din tänkta målgrupp med all sannolikhet alldeles för stor. Det är ofta frestande att försöka berätta flera olika saker i en video, eller en sak för flera målgrupper, men det blir i princip aldrig bra.
Lösningen på detta är helt enkelt att göra ännu smalare innehåll, med ett tydligt budskap som når ut till exakt rätt personer – och att göra mycket, mycket mer av detta. För varje historia du berättar kommer du nämligen att nå ännu fler individer i din målgrupp. Du kan exempelvis göra en video som ska distribueras till en större målgrupp, men sedan göra flera versioner av videon där bildval, rubrik och/eller tilltal skiljer sig åt.
2. Sätt rätt mål för varje video
Nyckeln för att se till att er video kommunicerar rätt saker är att sätta rätt mål – för varje video. Ha kundens köpresa i bakhuvudet. Var befinner de sig?
När ni gör video för att skapa kännedom om de problem som din produkt eller tjänst löser är det en bra idé att fundera på vilken känsla ni vill väcka hos publiken. Exempel på målsättningar: antal visningar, retention och engagemang.
När ni vill hjälpa kunden att fatta informerade beslut vill du ofta få publiken att lämna plattformen och komma till din sajt. Gör video som i hög utsträckning fungerar som ett blickfång eller en liten teaser. Exempel på målsättningar är CTR, nedladdade whitepapers eller anmälningar till webinar eller event.
När ni gör video för att få kunderna att ta det avgörande beslutet om köp ska ni inte skämmas för att vara tydliga. Ha tydliga call to actions. Exempel på målsättningar är mötesbokningar, leads och köp.
3. Hitta och berätta era historier
Alla företag har mängder av intressanta historier att berätta, bara man vet var man ska leta. Här är 6 bra platser:
1. Bland det innehåll ni redan publicerar
Rikta blicken mot allt det ni publicerat i textform sedan tidigare (pressmeddelanden, bloggartiklar och informationstexter), och tänk att ni kikar in i en guldgruva. Sen är det bara att köra!
2. Bland era kollegor och det som händer i företaget
Alla älskar att kliva in innanför kulisserna i ett företag. Man vill höra om personerna, problemen, lösningarna och vinsterna.
3. Bland era kunder
När det finns minsta orsak att visa upp kunder och berätta deras historier: gör det. Att visa upp sina kunder är dessutom den bästa reklamen ni kan få för era produkter och tjänster.
4. I ert “varför” och den känsla ni vill väcka hos er publik
I företagets mission och vision och hittar man ofta den känsla man vill väcka hos publiken. Vilka ämnen kan ni prata om som förstärker detta?
5. Bland det era konkurrenter pratar om
Att kopiera konkurrenternas budskap är förstås aldrig en bra idé. Men att låta sig inspireras av de historier de berättar kan vara en jättebra idé. Kika på hur de formulerar problem och lösningar och om de sett något som ni missat.
6. Bland det er publik pratar om
Detta är egentligen det allra viktigaste tipset: att lägga ut saker i sociala kanaler utan att veta vad er publik pratar om är som att slänga pengar i tid och sjön. Vilka är publikens största utmaningar just nu? Vad håller dem vakna om nätterna och vad drömmer de om? Där kommer ni att hitta era historier.
4. Distribuera 4-ever
Gör ditt innehåll rättvisa! Slarvar du med distributionen riskerar du att slösa bort en del av alla timmar du lagt på att skapa innehållet. Posten är ett utmärkt utrymme att komplettera, diskutera eller marknadsföra din video. Och precis som att du ska göra många videor för att nå många människor, ska du inte heller vara rädd för att publicera samma innehåll igen. Du kommer garanterat att nå många nya individer varje gång.
5. Publicera, lär dig, publicera
Att ständigt experimentera, testa nytt, våga kasta gamla idéer överbord och att haka på nya trender i sociala kanaler är så grundläggande att det helt enkelt borde vara en del av din strategi. De sociala kanalerna är så snabbrörliga och din publik så svårfångad, att det absolut viktigaste för att lyckas, alltid kommer vara att hänga med när det svänger. Det enda sättet att lära sig hur man ska nå ut i det här myllret är att prova tusen olika sätt, tusen gånger.